??如果说一个城市的文化代表这座的气质和灵魂,那么城市的商业中心就是最能体现其商业实力和经济消费活力。城市的商业中心是最具商业竞争力和品牌持久力的城市地标,它让区域独特文化变成了具有高附加值的商业通货,更成为了一个城市对外的文化情感与精神内核的输出口。如今,红星国际广场已经成为鞍山独树一帜的商业品牌,展现着鞍山商业的新风貌。为此,新浪乐居专访红星地产鞍山红星国际广场项目营销总矫亮,请他解析一下鞍山红星国际广场?#30446;?#21457;运营之道。

??乐居:新的消费趋势转变,消费者已经从过往只是为了购物升级到一个精神层面,鞍山红星国际广场又将如何应对这一趋势?

??矫总:对于鞍山?#27492;擔?#26080;论是湖南、台町附近还是中华路、园林路这一条街,它虽然也比较繁华,但是并不聚合。这些地方的消费?#38469;切?#35201;交通工具?#21019;?#21160;的,市民没办法在这一条街上完成他所有的休闲娱乐和消费体验。

??目前,红星国际广场只开发了一期产品,可能看不?#30699;?#26174;的变化,但是未来我们还有二期和三期规划,明年二期会开始动工,三期的规划?#19981;?#33853;地,当红星国际广场的一期二期三期整个规划成型之后,以红星国际广场为中心,呈现十?#20013;?#21830;业街区的模式,南铁东这一片区就会形成非常?#30475;?#30340;一个消费聚合效应,我们的商业体量非常充足,产品形态各有特色,要天街有天街,要步行街有步行街。未来,红星国际广场会成为以商业?#20013;?#24335;的新型消费体验,它会成为鞍山极具特点的一张商业名片。

??乐居:那么,鞍山人,他?#20999;?#35201;一个什么样的商圈?

??矫总:鞍山虽然不是一个大?#32479;?#24066;,人口也不是特别多,但是鞍山人的消费能力、消费潜力和消费意识还是有的。鞍山这个城市,市民在“住”这?#30699;?#30340;压力并不大,所以会?#22836;?#24456;多的消费力。

??并且,对于鞍山新生一代,比如说八十年代末期,90年代初期的这一批人成长出来,他的消费意识由于受?#25913;?#20840;方位的?#23637;耍?#36825;一代人的消费潜力其实很强的。当他们成长起来后,?#22836;?#30340;消费力,会带动整个城市的消费能力。

??所?#36816;擔?#31867;似于北京三里屯和成都?#30446;?#31364;巷子的这种街区文化,这种街区消费的体验,是一种更符合年轻化消费的消费商业业态。鞍山需要一个以青年人为主和时?#23567;?#21069;卫的消费聚集地。

??乐居:不论是什么业态,保?#24092;?#36731;化已经成为共识,鞍山红星国际广场将如何布局?

??矫总:首先,商业必须要在一个交通位置非常便利的地方,对于高新区来讲,到越岭路、鞍千路?#38469;?#24456;远的片区;而站前呢,停车非常不方便;像四隆景子街,等你下班想去消费的时候,它已经关门了。这些?#38469;?#21046;约年轻化消费的弊端。

??所以,红星国际广场在规划之初就考虑到了停车的问题,我们整个街区下面就是一个大停车场,无论是业主还是消费者,来到红星国际广场都不会因为停车而影响消费体验。其次,我们的项目这种大十字街区就像一个田字格一样。将来商业就是一个田字格,一个大外环,中间有个十字星。我们的商业聚合是高度集中的,田字格里面内部循环就已经琳琅满目的,而且我们现在正在谈一家非常有名的大型餐饮,它的营业面积将会达到2000?#30699;祝?#25105;们也在有计划的引入其他业态的一些主力店进驻我们建国路的商业,未来这些商业业态?#30446;?#27969;带动和拉动效应还是很明显的。

??乐居:针对目前商业地产市场同质化问题?#29616;兀?#32418;星国际广场是如何应对的?

??矫总:在我国消费升级背景下,消费者重品牌、重品质、重服务、个性化、重视精神享受,这也是目前中国城镇消费人口的主流人格特征。对于鞍山?#27492;擔?#38500;了固有的商圈外,新型的商业基本?#38469;?#22260;绕社区底商做的社区配套为主。这样的商场的同质化和社区配套不能完全满足消费者的更多需求。

??其实,对于商业地产来讲,有2个“上帝?#20445;?#21830;户、消费者。红星国际广场与这两个层面始终都在积极互动,也在考虑这些问题。

??从产品形态形式上来讲,我们面积最小为20多?#30699;祝?#26368;大的话就是无限大。你可?#22253;讯?#22871;全?#30475;?#36890;,几千?#30699;?#37117;可以。它不受产品形态限制,这样的话无论小型的业态还是对面积有更高需求的大型主力店业态都可以进驻。另外,我们商业单层举架是4.8米,但是我们规划了一个600公分的拓展空间。这样相当于5.4?#20303;?#23616;部是可以做成两层的,所以使用率和使用价值?#38469;?#38750;常高的。

??为了降低门槛,在二期和三期规划商业面积营业面积和产品形态上的时候,我们?#38469;且源?#24320;间短进深的单层铺,这?#20540;?#23618;铺相对?#27492;?#24635;房款?#20572;?#36866;宜的业态非常广?#28023;?#23427;非常很容易形成规模。而且这种产品也非常符合鞍山的市场需求,会短期内形成一个非常好的商业业态和规模。

??而?#19968;?#26377;很重要的一点,就是红星是做商业地产起?#19994;模?#32418;星是中国商业地产运作的第二名,我们在商业运作上有非常?#30475;?#30340;经验和团队。对于大多数以住宅型开发为主的房企来讲是不具备的,我们很多外地项目现在商业占比甚至都超过了住宅占比,并且我们可以?#32422;?#36816;作运营商业地产。从资金实力到整个集团的战略发展?#36739;潁?#21830;业对于红星?#38469;?#24456;重要的一块。

??乐居:当住宅逐渐回归到“房子用来住的,不是用来炒的”理想属性时,投资者该何去何从?

??矫总:在我看来,商业不能用住宅的眼光来看。住宅,我们只看眼前,不考虑未来?#25913;?#30340;?#38534;?#22240;为住宅的使用功能,包括未来的升 值?#22270;?#20540;,随着整个市场的?#26143;?#32780;变化,住宅的产品形态和市场需求来?#19981;?#19981;一样,它是靠外力决定的。

??但是商业不一样,商业和住宅最大的不同在于,商业除了外部环境之外,自身的经营、市场的成长和业态的淘汰之后的一个更新,自我市场调剂之后,它会会焕发出很强的一种生命力。

??对于习惯投资地产,享受高红利的购房者?#27492;擔?#26410;来肯定会逐渐将投资的眼光转向SOHO或者商铺。因为商业高投资的潜力,是在你处于价格低谷时投入,商业是慢慢发展繁华起来的,住宅的增值速度远不如商业来得更长远。